2024년 AI/SaaS

PMF(Product Market Fit) 프로그램

참가기업 모집 공고 안내서

2024. 04.

KIC 실리콘밸리 센터

2024년 AI/SaaS PMF 프로그램

참가기업 모집 공고 안내서

1. 프로그램 개요

○ (목적) AI/SaaS 분야를 선도하는 글로벌 테크 기업(MS, 아마존 등)들의 본사가 있는 미국 시애틀에서 현지 전문 파트너*와 협력하여 진행되는 Product Market Fit(시장 제품 적합성 검증) 프로그램을 통해, AI/SaaS 분야의 한국 유망 기업의 미국 시장 진출 발판 마련

※ WTIA(Washington Technology Industry Association : 워싱턴 기술 산업협회

○ 국내 AI/SaaS 분야 강소 기업의 잠재고객 개척 및 시장 진출을 위한 마케팅, 네트워킹 등 참가 기업별 현지 시장 맞춤형 프로그램 제공

- AI/SaaS 분야 전문 글로벌 기업의 멘토들과 연계한 체계적인	Product Market Fit 프로그램 제공(온라인 1주, 오프라인 2주 예정)

○ (지원 대상) AI/SaaS 분야의 유망 기술 및 서비스를 보유하고, 글로벌 진출을 희망하는 국내 ICT 기술 중심 스타트업

○ (지원 내용) 하이브리드형 프로그램 운영

- 총 3주 과정의 단계별 현지화 온·오프라인 하이브리드형 프로그램(멘토링, 비즈니스 매칭 및 2024 Seattle AI Week 행사 참가 등) 제공

2. 공모 내용

○ (공모명) 2024년 KIC AI/SaaS PMF 프로그램 참가 기업 모집

○ (공모 기간) 2024.4.16.(화) ~ 2024.5.13.(월)(한국 시간 기준 24시까지)

○ (지원 대상) AI/SaaS 분야의 유망 기술 및 서비스를 보유하고 있으며, 글로벌 진출을 희망하는 국내 ICT 기술 중심 스타트업

* 총 8개 선정 : KIC SV　6개, 대전시 추천 기업 2개

* 국내 법인을 가진 ICT 기술 중심 스타트업으로 내국인 지분율 50% 이상 기업

* 프로그램 참가자는 영어로 비즈니스 미팅 및 사업개발이 가능하고, 중요한 비즈니스 의사결정이 가능한 C 레벨로 제한

○ (지원 규모) 총 6개사 내외

○ (프로그램 지원 내용) 1주(온라인)/시애틀 현지 2주(오프라인) 과정의 하이브리드형 프로그램 참가 지원

- 온라인 : 2024년 5월 29일(수) ~ 5월 31일(금)(한국 시간 기준)

- 오프라인 : 2024년 6월 3일(월) ~ 6월 14일(금)

※ 2024 Seattle AI Week 참가 : 2024년 6월 10일(월) ~ 6월 14일(금)

* 추진 일정 및 세부 내용은 현지 상황에 따라 변동 가능

* 현지 오프라인 일정은 미국 서부 시간 기준으로 운영(참가 기업 모집 일정은 별도의 한국 시간 기준 일자 참고)

○ (의무 사항) KIC 실리콘밸리 센터 카본 멤버십(등록기업) 필수 가입을 통한 후속 지원* 제공

* 현지 법인 설립 시 주소지 지원 및 우편물 수취 지원, 현지 단기·장기(3개월 미만) 출장 시, KIC 실리콘밸리 파트너 법무법인, 회계법인 연결 지원 등

- 프로그램 종료 후, 우수기업은 KIC 실리콘밸리의 후속 프로그램 참가 기회를 제공하여 지속적인 현지화 성공 지원

3. 프로그램 주요 내용

○ (프로그램) 현지 액셀러레이팅, 컨설팅 파트너 및 AI/SaaS 전문 글로벌 기업 멘토들과 연계한 체계적인 글로벌 비즈니스 창출 지원 및 성과 확대(총 3주 운영 예상)

□ 온라인 프로그램 교육(안) : 1주

○ 참가 기업 분석 및 전략 수립을 통한 기업별 전략 수립

○ 미국 현지 전문가들로 구성된 약 1주간의 온라인 부트캠프 운영

① 시장 조사 : 타겟시장 검증, 세일즈 전략, 고객사/경쟁사 분석, TAM/SAM/SOM/ 분석 등 프로젝트 진행

* TAM : Total Available Market

* SAM : Servicable Available Market

* SOM : Servicable Obtainable Market

② 비즈니스 모델 : 사업 모델 시뮬레이션, 수익 창출 구조 조사 및 현지 사업 전략 수립 등

③ 기업별 특성과 전략에 맞는 Sales Deck 개발

□ 오프라인 프로그램 교육(안) : 2주

○ 파트너와 함께 제품/서비스/비즈니스 모델/조직 등에 관한 현지화 추진 및 네트워크 구축을 통한 잠재적 비즈니스 파트너, 바이어 및 투자자 등 발굴

- 워크샵 : 현지 글로벌 기업 및 의료기관 주요 인사와의 밋업을 통한 비즈니스 컨설팅 및 기술 자문 경험

- AI/SaaS 분야 관련 주요 글로벌 기업의 오피스 방문을 통한 기업별 네트워킹 기회 확보(Microsoft 본사 등)

- 비즈니스 멘토링 : 기업별 관련 기술 분야 전문가 매칭을 통한 멘토링 진행(비즈니스 고도화, 제품 Pivoting, Value 포지셔닝, Pitching 스킬업, 마케팅 전략, 잠재고객사 파악 등)

- 비즈니스 미팅 : 비즈니스 파트너, 바이어, 투자자 등과의 비/대면 미팅 참여

○ 2024 Seattle AI Week 참가(Microsoft 및 Amazon 후원)

- 행사 일정 : 2024년 6월 10일(월) ~ 6월 14일(금)

* 행사 개요는 참고문서 참조

참고		2024 Seattle AI Week 행사 개요(안)

□ 행사 개요

○ 스타트업, 투자사, 대학 및 정부 기관 등과 같은 업계 주요 리더와 함께 AI 생태계에 관한 다양한 이벤트를 즐길 수 있는 축제의 장

○ 행사 날짜 : 2024년 6월 10일(월) ~ 6월 14일(금)

○ 행사 장소 : University of Washington 및 시애틀 일대

○ 행사 주요 내용

- 네트워킹 이벤트 : AI 업계 주요 인사들이 참석하는 네트워킹 자리 마련

- 패널 토의 : AI 업계 최신 트렌드 및 미래 산업 구조에 대한 토론의 장 마련

- 스타트업 피칭 : 글로벌 스타트업들의 피칭 행사 참여

- 비즈니스 미팅 : 비즈니스 파트너, 바이어, 투자자 등과의 비/대면 미팅 참여

- 라이브 팟캐스트, 투자자 매칭 등 AI 산업에 관한 다양한 이벤트 진행

○ 행사 일정(안)

6/10 월요일	6/11 화요일	6/12 수요일	6/13 목요일	6/14 금요일
	Coffee & Networking	Coffee & Networking	Coffee & Networking / Women in AI Breakfast	Coffee & Networking
Opening Lunch and Key Note	Track 1: Corporate Venture Capital Expo	Track 1: Enterprise AI	Track 1: AI and Commerce	Track 1: Workshops, Pannels, or similar
Live Podcast recording of Shift AI Podcast	Track 2: Workshops, Pannels, or similar	Track 2: Workshops, Pannels, or similar	Track 2: Startup Mentoring	Track 1: Roundtable Discussions
Opening Networking Event	Networking Event	Networking Event	Founders Live Pitch Contest	Closing Networking Event

* 추진 일정 및 세부 내용은 현지 상황에 따라 변동 가능

4. 선정 평가

○ (선정 기준) 후보 기업의 글로벌 진출 의지, 기술성 및 사업성, 참가 신청자의 적정성(의사결정권 보유 여부) 등의 다면 평가를 통해 평가점수 고득점순으로 상위 6개사 내외 선정

- (1차 평가) 적합성 서류평가

	평가 항목
1	제품/솔루션 영문 소개자료 및 영문 웹사이트 보유 유무
2	기술/제품/솔루션 영문 설명서(혹은 영상) 유무
3	ICT 핵심기술 중 최소 1가지 보유 및 활용 유무
4	참가자(기업 대표 혹은 공동 창업자) 해외 경험 유무(외국계 회사 근무, 장단기 유학, 영어구사력 등)
5	국내 및 국외 투자 유치 유무
6	국내 및 국외 매출 유무
7	유관 기관 및 투자사의 추천 유무 (형식 X, 기관 및 투자사로부터 관련 자료 직접 제공)

- (2차 평가) 인터뷰 평가(외부위원 4명 내외로 구성된 평가위원회 심사)

Criteria		Description	Portion
Product and/or Solution Readiness	Product/Solution based on Technology	Do you have technology or do you have a product/solution? How much have you invested to learn about your competitors in US? Did you have a chance to test your product/solution on the real market? How?	25%
	Potential Market and Team	Does the product have potential in the US market you are targeting? Does the current product/service offer any advantages it has? Is the whole team willing to learn and if necessary change its product/solution offering for the US market? Does CEO have passion and vision for the US market?	25%
US Market Readiness	Market & Business Comprehension	Are you willing to learn, understand and exploit the Us market in US? Are you willing to expand your business in US and if opportunity rises, exit your company in the US? Did the product/service address the current market as it was intended?	25%
	Team, Technology, Market, Strategy Alliance	Is the team’s goal set for targeting the US market? Are you ready to adapt and change based on the new learning through this program? Is there a specific short term and long term goal for overseas market?	25%

* 투자자, AI/SaaS 전문가 등의 평가 위원회(4명 내외)

* 평가위원회 기술 및 사업 인터뷰 평가 문항의 경우, 현지 상황에 따라 변경 가능

* 위원별 심사 결과 합산 총점의 고득점 순으로 최대 6개사 내외 선발

* 결격, 포기, 필수조항 미달 및 탈락을 대비하여 최대 2개 후순위 후보군 선정

○ (선정 절차)

모집공고 및 참여기업 신청 접수		1~2차 심사		최종 결과발표
4.16 ～ 5.13	→	5.14 ~ 5.16	→	5.17
참여기업 모집 공고(4주)		(기술성 및 사업성) 서면 및 온라인 대면 평가		개별 통지

* 프로그램 추진 일정 및 세부 내용은 현지 상황에 따라 변동 가능

* 모든 선정 절차는 한국 시간 기준

5. 추진 일정

○ (접수 기간) 2024년 4월 16일(화) ~ 5월 13일(월) (한국 시간 기준 24시까지)

○ (선정 평가 기간) 2024년 5월 14일(화) ~ 5월 16일(목) (한국 시간 기준)

○ (최종 결과 발표) 2024년 5월 17일(금) (개별 통지)

○ (프로그램 운영) 프로그램 운영 스케줄 (예정)

- 온라인 : 2024년 5월 29일(수) ~ 5월 31일(금) (한국 시간 기준)

- 오프라인 : 2024년 6월 3일(월) ~ 6월 14일(금) (미국 서부시간 기준)

* 프로그램 추진 일정 및 세부 내용은 현지 상황에 따라 변동 가능

* 모든 선정 절차는 한국 시간 기준

* 현지 오프라인 일정은 미국 서부 시간 기준으로 운영

6. 근거법령 및 규정

○ 정보통신산업진흥원 지원사업 관리 요령

○ 국가연구개발혁신법 시행령, 공공재정환수법 등 준용

7. 신청 방법

○ (접수처) KIC 실리콘밸리 웹사이트 – www.kicsv.org

※ 마감 시한 이후에는 접수 불가하며, 마감 시한에 접수가 집중될 경우 접수가 원활하게 진행되지 않을 수 있으므로 접수 마감 2~3일 전에 접수 완료 추천

○ (문의처)

- 사업관련 문의 : 김미조 (mjkim@kicsv.org)

- 전산관련 문의 : 방현석 (hsbang@kicsv.org)

○ (접수 방법) 웹사이트에 기재된 양식 준수

○ (제출 서류)

신청 서류 양식	별도 제출서류
1. (양식 1) 프로그램 신청서 1부 2. (양식 2) 성실 참가 확약서 1부 3. (양식 3) 개인정보 수집 및 활용 동의서 1부	4. Pitch Deck max 10 Slides (영문 발표 자료 자유 양식 1부) 5. Resume (참가자 영문 이력서) 6. Photo ID of Founder/CEO(s) (대표 신분증 사본) 7. Business Registration (사업자 등록증) 8. 회사 로고 (SVG File)